مشاوره توسعه کسب و کار
این سرویس برای سازمان ها و کسب و کارهایی طراحی شده است که می خواهند فرصت های رشد واقعی و عملیاتی را شناسایی کنند و مسیر افزایش درآمد و توسعه بازار را با رویکردی داده محور و اجرایی پیاده کنند. هدف، هم راستا کردن استراتژی رشد با ظرفیت های داخلی سازمان و فرصت های بازار است تا نتیجه ملموس در کوتاه مدت و بلند مدت ایجاد شود.
آدرس: البرز – کرج – چهارراه مصباح – مجتمع کمال – طبقه سوم – واحد ۳۹
مشاوره توسعه کسب و کار چیست؟
در این مسیر ارائه خدمت مشاوره توسعه کسب و کار از ایستگاه هایی عبور خواهیم کرد که اصلی ترین آن ها به شرح زیر است:
شناسایی فرصت های رشد (Opportunity Identification)
توسعه بازار و مشتریان (Market & Customer Development)
توسعه محصولات و خدمات (Product & Service Expansion)
بهینه سازی فرآیندهای کسب و کار (Business Process Optimization)
خدمات مشاوره توسعه کسب و کار
3. توسعه محصولات و خدمات (Product & Service Expansion)
در این بخش، کسب و کار به تحلیل نیازهای مشتری و بازار می پردازد و محصول یا خدمت جدید یا بهبود یافته طراحی می کند. تمرکز بر افزایش ارزش ارائه شده به مشتری و هم راستا سازی توسعه محصول با اهداف رشد سازمان است.
4. بهینه سازی فرآیندهای کسب و کار (Business Process Optimization)
رشد پایدار بدون فرآیندهای بهینه ممکن نیست. در این مرحله اقدامات عملیاتی و راهبردی شامل موارد زیر است:
- تحلیل فرآیندهای داخلی سازمان برای شناسایی نقاط ضعف و گلوگاه ها
- بازطراحی فرآیندها برای کاهش زمان و هزینه و افزایش کارایی
- تعریف شاخص های عملکرد برای پایش و سنجش مستمر فرآیندها
- بهینه سازی تخصیص منابع و بهره وری تیم ها
- همسوسازی فرایندها با اهداف رشد و توسعه کسب و کار
- شناسایی فرصت های رشد (Opportunity Identification)
در این مرحله، با تحلیل بازار، رقبا و نیازهای مشتریان، فرصت های توسعه کسب و کار شناسایی می شوند. این تحلیل شامل بررسی شکاف های بازار، محصول و خدمت و همچنین پتانسیل همکاری با شرکای تجاری است. هدف، ایجاد یک نقشه عملیاتی از فرصت های رشد است که قابلیت پیاده سازی و سنجش دارد.
2. توسعه بازار و مشتریان (Market & Customer Development)
تمرکز این مرحله بر جذب مشتریان جدید و افزایش سهم بازار است. در این مرحله اقدامات عملیاتی و راهبردی شامل موارد زیر است:
- طراحی مسیرهای ورود به بازار و تعیین اولویت های عملیاتی
- شناسایی بخش های هدف (Target Segments) و تعریف پروفایل مشتریان ایده آل
- تدوین استراتژی های بازاریابی و فروش متناسب با ظرفیت سازمان
- برنامه ریزی کمپین ها و اقدامات عملیاتی برای جذب مشتریان جدید
- سنجش و پایش مداوم نتایج و اصلاح مسیرها برای بهینه سازی اثرگذار
چارچوب همکاری (Engagement Framework)
مشاوره توسعه کسب و کار به صورت مستقیم با مدیرعامل و تیم های اجرایی انجام می شود و بر تحقق رشد عملیاتی و فرصت های درآمدی متمرکز است. همکاری معمولاً بین 4 تا 10 ماه متغیر است و با توجه به پیچیدگی کسب و کار و اهداف رشد تعیین می شود.
در این بازه، هر مرحله از توسعه با شاخص های عملکرد مشخص و نقاط کنترل پایش می شود تا اطمینان حاصل شود که اقدامات رشد، نتایج ملموس و قابل سنجش در سازمان ایجاد می کند. همکاری می تواند شامل جلسات راهبردی منظم، بررسی سناریوها، بازخورد اجرایی و اصلاح مسیرها بر اساس واقعیت های عملیاتی سازمان باشد، به گونه ای که تمامی اقدامات همسو با اهداف کلان و اولویت های سازمانی باشد.
